چند کار مهم که قبل از شروع کسب و کار شخصی باید انجام بدهید
چند کار مهم که قبل از شروع کسب و کار شخصی باید انجام بدهید
فهرست مطالب
مقدمه
تا حالا شده وقتی کنار دوستتون نشستید، یکدفعه سیلی از ایدهها به سمتتون هجوم بیاره و انقدر رویاپردازی کنید که طبق محاسباتتون در طی یک هفته آینده ثروت خودتون و دوستتون با بیل گیتس و ایلان ماسک برابری کنه؟
اما فردای اون روز ساعت 12:20 ظهر، وقتی برای صدمین بار صدای آلارم گوشیتون رو میشنوید و بلاخره وقتشه که واقعا بیدار بشید، چشمانتون رو باز میکنید و تمام برنامهریزی های روز قبل یک خاطرهی محو و دووور به نظر میرسه.
این سناریو برای خیلی از ما آشناست. اما اگر این دفعه فرق داشته باشه چطور؟ اگر این شنبه، واقعاً همون شنبهای باشه که شروع متفاوتی رقم میزنه چی؟
پروداکت پلن اینجاست تا این شنبه رو براتون همون شنبه رویایی کنه، یا حداقل اگر نخواییم پیازداغشو زیاد کنیم این شنبه رو همون شنبه ای کنه که جدی تر به فکر برنامه ریزی برای کسب و کار جدیدتون بیفتید.
در این مقاله قراره بود 10 کار ضروری قبل از شروع کسب و کار رو براتون بگیم و از اونجایی که دیدیم 10 تا کار برای قدم اول سخته و از قدیم شنیدیم که میگن “سنگ بزرگ نشان از نزدن هست” تصمیم گرفتیم درباره 3 کار مهمی که حتما حتما باید قبل از شروع کسب و کار شخصی خودتون انجامش بدید توضیح بدیم و برای راحتتر شدن کار ها تمپلیت رایگانی که بچه های پروداکت پلن براتون آماده کردن رو قرار خواهیم داد.
پس بیاید اول رویاپردازی کنیم، بعد برنامهریزی کنیم و بعدش… واقعاً دستبهکار بشیم! 🚀
خب، حالا که تصمیم گرفتید این شنبه رو با شنبههای قبلی متمایز کنید، بیایید به جای غرق شدن در سیل ایدهها، چند قدم عملی برداریم. ما نمیخوایم لیست بلندبالایی از کارهای پیچیده بهتون بدیم که آخرش فقط باعث بشه بیشتر گیج بشید. به جاش، روی ۳ تا از مهمترین کارها تمرکز میکنیم.
کار مهم اول: مسئلهای که میخواید حل کنید، دقیق بشناسید
🚨 مشکل چیه؟
یکی از بزرگترین اشتباهات کارآفرینها اینه که با یک ایده هیجانانگیز شروع میکنن، بدون اینکه مطمئن بشن واقعاً کسی به اون ایده نیاز داره یا نه.
نتیجه چی میشه؟
کلی زمان و انرژی هدر میره، بدون اینکه مشتری واقعی داشته باشید!
✅ راهحل:
قبل از اینکه وارد فاز اجرا بشید، از خودتون بپرسید:
- این محصول یا خدمت، چه مشکلی رو حل میکنه؟
- چه کسانی این مشکل رو دارن؟
- چقدر براشون مهمه که این مشکل حل بشه؟
🎯 تمرین اول:
توی یک برگه یا توی تمپلیت رایگانی که براتون گذاشتیم، بنویسید که مشکل واقعی مشتریهاتون چیه و چرا محصول شما راهحل خوبی براشونه. اگر نتونید اینو به سادگی توضیح بدید، شاید نیاز باشه بیشتر روی ایدهتون فکر کنید.
بیایید با یه مثال فرضی بریم جلو تا بتونید راحتتر تمرین رو برای ایده خودتون انجام بدید.
ایده فرضی: فرض کنید من ایده دارم تا یک کسب و کاری راه بیاندازم تا تا محصولات مورد نیاز آنلاین شاپ ها رو براشون تهیه کنم و بفروشم. محصولاتی از قبیل بسته بندی، استیکر یا استند عکاسی و …
با توجه به این ایده و استفاده از تمپلیت Problem-Solution Fit مطمئن میشم که ایدهی من واقعاً یک مشکل واقعی رو حل میکنه و برای مشتریها ارزشمنده.
مشکل (Problem)
📍 این محصول یا خدمت، چه مشکلی رو حل میکنه؟
- بسیاری از صاحبان آنلاینشاپها برای پیدا کردن لوازم بستهبندی شیک، باکیفیت و مقرونبهصرفه مشکل دارن.
- باید از چندین تأمینکننده خرید کنن، که باعث افزایش هزینهی ارسال و زمان تحویل میشه.
- نبود بستهبندی حرفهای، روی تجربهی مشتری و برندینگ تأثیر منفی داره.
مشتریان هدف (Target Audience)
📍 چه کسانی این مشکل رو دارن؟
🎯 گروههای اصلی مشتریان:
- صاحبان آنلاینشاپهای کوچک و متوسط که محصولاتشون رو از طریق اینستاگرام، دیجیکالا، ترب یا سایتهای شخصی میفروشن.
- کسبوکارهای تازهکار که دنبال بستهبندیهای حرفهای هستن ولی تأمینکنندههای مطمئن ندارن.
- فروشندگان محصولات دستساز (مثل جواهرات، صنایع دستی، شمع و غیره) که نیاز دارن بستهبندی و ملزومات عکاسی حرفهای داشته باشن تا برندشون جذابتر به نظر بیاد.
اهمیت مشکل (Pain Severity & Urgency)
📍 چقدر براشون مهمه که این مشکل حل بشه؟
✅ مهمه، چون:
- بستهبندی زیبا باعث افزایش اعتماد مشتری، افزایش فروش و تبلیغات دهانبهدهان میشه.
- کسبوکارها دنبال راهی برای سادهتر کردن تأمین بستهبندی و کاهش هزینهها هستن.
- یک منبع واحد و قابلاعتماد برای همهی این محصولات میتونه در زمان و هزینهی اونها صرفهجویی کنه.
- رقبای موجود خدمات یکپارچه ارائه نمیدن (مثلاً یکی فقط جعبه میفروشه، یکی استند عکاسی، یکی استیکر) و این پراکندگی خرید، یک دردسر واقعیه.
کار مهم دوم: مطمئن بشید که برای این مشکل، مشتری هست
🚨 مشکل چیه؟
خیلی از کسبوکارها شکست میخورن چون محصولی رو میسازن که کسی حاضر نیست براش پول بده. ایدهی شما ممکنه فوقالعاده باشه، اما اگر کسی براش هزینه نکنه، عملاً کار نمیکنه.
✅ راهحل:
- یه تحقیق سریع انجام بدید: آیا افراد دیگهای دارن محصول مشابهی میفروشن؟ (اگر بله، یعنی بازار هست!)
- با چند نفر از مشتریهای احتمالی صحبت کنید و ببینید حاضرن برای راهحل شما هزینه کنن یا نه. حواستون باشه آدم ها حرفهایی که میزنند با کار هایی که انجام میدن متفاوته. پس حواستون باشه چجوری دارید ازشون سوال میپرسید. سوال هایی که ازشون میپرسید باید اونها رو در موقعیت قرار بده نه اینکه نظرشون رو ازشون بپرسید.
🎯 تمرین دوم:
یه لیست از ۱۰ نفر که ممکنه مشتری شما باشن بنویسید و باهاشون صحبت کنید. ببینید که آیا واقعاً این مشکل رو دارن و حاضرن براش هزینه کنن یا نه. این کار رو همین امروز انجام بدید!
برای حل این تمرین با ادامه مثال فرضی میریم جلو تا بتونید برای ایده خودتون راحتتر تمرین رو انجام بدید.
اول از همه چند آنلاین شاپ را پیدا میکنم و بهشون پیام میدم. اگر بخوام ده تا پاسخ داشته باشم باید به تعداد بالاتری پیام بدم. چون همه آدم ها این وقت رو نمیذارند تا سوالات من رو جواب بدند. بعد از اینکه لیست مشتریان بالقوه خودم رو پیدا کردم. یک پرسشنامه تعریف میکنم. این پرسشنامه میتونه در حد یک پیام یا شاید یک لینک از پرسلاین یا گوگل فرم باشه تا آدم ها بتونند راحتتر جواب بدند.
پرسشنامه فرضی:
📝 سوالات تحقیق بازار
- در حال حاضر از چه نوع بستهبندی برای ارسال محصولات خود استفاده میکنید؟
☐ جعبههای آماده از بازار
☐ پاکتهای پستی ساده
☐ بستهبندی اختصاصی با لوگوی خودم
☐ ترکیبی از چند مدل مختلف
☐ سایر: ___________ - مهمترین چالشی که در تهیه بستهبندی دارید چیست؟
☐ قیمت بالا
☐ تنوع کم و سخت پیدا شدن گزینههای مناسب
☐ کیفیت پایین و آسیبپذیری بستهبندی
☐ زمانبر بودن خرید و تأمین بستهبندی
☐ سایر: ___________ - اگر یک تأمینکننده همه ملزومات بستهبندی مورد نیازتان را یکجا فراهم کند، چقدر احتمال دارد که از او خرید کنید؟
☐ حتماً خرید میکنم
☐ اگر قیمتها مناسب باشد، خرید میکنم
☐ شاید، بستگی به کیفیت محصولات دارد
☐ نیازی به این خدمات ندارم - برای هر سفارش چقدر حاضرید بابت بستهبندی هزینه کنید؟
☐ کمتر از ۵۰۰۰ تومان
☐ بین ۵۰۰۰ تا ۱۵۰۰۰ تومان
☐ بین ۱۵۰۰۰ تا ۳۰۰۰۰ تومان
☐ بیشتر از ۳۰۰۰۰ تومان - چه عواملی در انتخاب تأمینکننده بستهبندی برای شما مهمتر است؟ (حداکثر ۲ گزینه را انتخاب کنید)
☐ قیمت مناسب
☐ کیفیت بالای محصولات
☐ ارسال سریع
☐ امکان شخصیسازی و چاپ لوگو
☐ تنوع محصولات - چه محصولاتی برای بستهبندی و برندینگ کسبوکار شما جذابتر هستند؟
☐ جعبههای آماده با طرحهای خاص
☐ پاکتهای بستهبندی با لوگوی اختصاصی
☐ استندهای عکاسی برای بهبود تصاویر محصول
☐ استیکر، کارت تشکر و تگهای برندینگ
☐ سایر: ___________ - از چه کانالهایی معمولاً تأمینکنندگان بستهبندی را پیدا میکنید؟
☐ اینستاگرام
☐ تلگرام و واتساپ
☐ فروشگاههای عمدهفروشی آنلاین (مثل دیجیکالا، ترب و …)
☐ بازارهای فیزیکی (مانند بازار بزرگ تهران)
☐ سایر: ___________ - (سؤال باز) آیا پیشنهادی یا نکتهای درباره بهبود خدمات تأمینکنندههای بستهبندی دارید؟
✍ ________________________________________________________
📢 ممنون از زمانی که برای این پرسشنامه گذاشتید! 🙌
بعد از انجام شدن پرسشنامه ها باید یک نتیجهگیری اولیه از پرسشنامه ها داشته باشیم و مشکلات رایج مشتریان را پیدا کنیم و با صحت سنجی حدسیات خودمون با دلی مطمئن شروع به ساخت محصول کنیم.
🔥 اگر حداقل ۳۰٪ از پاسخدهندهها بگن که حاضرن از این سرویس استفاده کنن، ایدهی شما پتانسیل اجرا داره!
کار مهم سوم:تخمین بازار مصرف
🚨 مشکل چیه؟
یکی از رایجترین اشتباهات کارآفرینان اینه که بدون برآورد اندازه بازار، کسبوکارشون رو شروع میکنن. اگر ندانید چند نفر واقعاً به محصول شما نیاز دارند و حاضرند بابتش پول بدهند، ممکنه در آینده با کمبود مشتری یا عدم سوددهی مواجه بشید.
✅ راهحل:
۱. تعداد مشتریان بالقوه رو تخمین بزنید:
- چه تعداد کسبوکار یا افراد به محصول یا خدمت شما نیاز دارند؟
- آیا این بازار در حال رشد هست یا رو به کاهش؟
۲. ارزش بازار رو برآورد کنید:
- هر مشتری بهطور میانگین چقدر هزینه میکنه؟
- اگر ۱٪ از این بازار رو بهدست بیارید، چقدر درآمد خواهید داشت؟
۳. سهم خودتون رو از بازار مشخص کنید:
- آیا رقبا در این بازار فعالاند؟
- شما چطور میتونید سهم خودتون رو بگیرید؟
🎯 تمرین سوم:
بازار خودتون رو تخمین بزنید!
برای حل این تمرین با ادامه مثال فرضی میریم جلو تا بتونید برای ایده خودتون راحتتر تمرین رو انجام بدید.
چطور بازار را تخمین بزنیم؟
برای برآورد اندازه بازار، میتوان از روش TAM, SAM, SOM استفاده کرد:
- TAM (Total Addressable Market): کل بازار هدف (همه فروشگاههای آنلاین که به بستهبندی نیاز دارند)
- SAM (Serviceable Available Market): بخشی از TAM که واقعاً در دسترس و هدفگذاریشده است
- SOM (Serviceable Obtainable Market): بخشی از SAM که در بازه زمانی مشخص میتوان تصاحب کرد
حل تمرین سوم – تخمین بازار برای مثال فرضی
✅ تخمین تعداد مشتریان بالقوه:
- بر اساس دادههای رسمی، حدود 1 میلیون فروشگاه اینترنتی در ایران فعالیت میکنند.
- فرض کنیم 30٪ این فروشگاهها محصولات فیزیکی ارسال میکنند → 300 هزار فروشگاه بالقوه.
✅ تخمین ارزش بازار:
- اگر هر فروشگاه بهطور میانگین ماهانه 1 میلیون تومان برای بستهبندی هزینه کند:
- TAM = 300,000 × 1,000,000 = 300 میلیارد تومان در ماه
✅ تخمین سهم بازار (SOM)
- اگر بتوانیم در 6 ماه اول 0.5٪ این بازار را جذب کنیم:
- SOM = 1,500 فروشگاه × 1,000,000 = 1.5 میلیارد تومان در ماه
این شنبه فرصت بی نظیری هست که بلاخره استارت بزنید و از این شنبه کسب و کارتون رو شروع کنید به همین خاطر میتونید تمپلیت رایگان Problem-Solution Fit، نحوه کار با پرسلاین و توضیح روش های TAM, SAM, SOM برای تخمین بازار را از طریق فرم زیر دانلود کنید. 👇